各位經(jīng)銷商朋友：

下午好!

非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我公司招商會(huì)，對(duì)各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我先簡要的介紹一下公司概況。

中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)余萬元，現(xiàn)擁有職工余人，工程技術(shù)人員人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

來，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了劑型個(gè)產(chǎn)品，申報(bào)個(gè)國內(nèi)外保護(hù)專利項(xiàng)目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

“誠信、務(wù)實(shí)、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營理念。

接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，國家開始實(shí)行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了史無前例的契機(jī)，可以說我們都遇到了一個(gè)好的時(shí)代。

新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的實(shí)施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢(shì)。好的市場(chǎng)背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

我個(gè)人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)：

、精細(xì)管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡單，而是人性化的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場(chǎng)的難以把握、回款及市場(chǎng)的深透不夠等諸多問題。一個(gè)好的經(jīng)營者首先應(yīng)該是一個(gè)好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

、做透終端大眾營銷的時(shí)代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對(duì)一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為，盡管藥品沖動(dòng)購買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時(shí)的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊(duì)，沒有購買過程的一對(duì)一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟(jì)無事。廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢袋子。

以上觀點(diǎn)僅是一點(diǎn)個(gè)人的想法，希望大家與同交流、同學(xué)習(xí)、同提高。

相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因?yàn)槲覀儗?duì)事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今賺個(gè)缽滿盆滿。