業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

（征求意見稿）

為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：

一、 將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己�，并將考核�?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：

、 銷售狀況評價：

a、 本期銷量（ ）臺，占當(dāng)月任務(wù)量的(　)%，本期銷售目標(biāo)是否實現(xiàn)（�。�，是否達到進度要求（　），下一考核期你的目標(biāo)銷量是（　）。

b、 本期銷量較上期提高或減少（�。┡_，增長或減少（�。�%。

c、 本期所銷售的各機型的占比是（�。�，是否達到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（　）。

d、 本期對提升銷量最有幫助的機型是（�。┬吞枺瑢μ嵘�銷量最有阻礙的機型是（�。┬吞�。

e、 本期對提升銷量最有價值的客戶是（�。�，對提升銷量最有阻礙的客戶是（�。�。

說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得分，否則不得分，其他內(nèi)容每空分，不填不得分，總分為分。

在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（�。┓帧�

、 市場狀況評價：

a、本期我司機型（重點）在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（　　�。�，是否達到公司在求標(biāo)準(zhǔn)（�。�。

b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（　　　　）。

c、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是（�。�，原因是（　　　 ）。

d、本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是（�。�，原因是（　　�。�。

e、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（�。�。

說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得分，否則不得分，其他內(nèi)容每空分，不填不得分，總分為分。

在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（　）分。

、 工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：

a、 本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。

b、 本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。

c、 本期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務(wù)？如有請舉例。，